Reverse-Engineering the AI Buyer — Aliisa Rosenthal, Acrew Capital
Aliisa Rosenthal, som hjälpte OpenAI växa från några miljoner till flera miljarder i intäkter, delar lärdomar om hur man säljer AI-verktyg till företag.
Hon säger att OpenAI gjorde många misstag i början: de byggde för de högljuddaste kunderna med dyr enterprise-mjukvara, men när de senare lanserade billigare självbetjäning växte det mycket snabbare och åt upp enterprise-försäljningen. Hennes råd till grundare är att först automatisera så mycket som möjligt, sedan anställa människor bara där systemet brister — inte tvärtom. Hon varnar också för att ge köpare "läxor" att göra hemma, att låta pilotprojekt bli gratis försäljningsprocesser, och att automatisera säkerhetsfrågor som ofta dödar affärer.
Sammanfattningen har tagits fram med AI av Vibekollen utifrån källans publicering. Innehållet tillhör AI Engineer.
Mer att läsa
Lumaril, which develops AI software for optimizing industrial production by connecting to existing control systems, raised a $66M Series A at a $400M valuation
Techmeme för 2 tim sedan
DeepSeek open sources Super-Agent as a research prototype, a proactive coding agent it says can monitor group chats for coding issues and suggest solutions
Techmeme för 2 tim sedan
Insurance software maker Guidewire agrees to acquire Hyperexponential, which makes AI-powered insurance underwriting and pricing software, for $1.7B in cash
Techmeme för 2 tim sedan
One word for AI agents in 2027
Nate Herk för 6 tim sedan